一汽解放:2018同心同行再出发销量目标30.4万辆

年会年年办，但如何做到年年精彩？一定有赖于年会主题及内容的硬实力，和细节体验上不断创新的软实力，两者并驾齐驱方能成就深入人心而又与众不同的年度盛会！ 而在一汽解放2018商务大会上，就完美诠释了什么叫“软硬”兼施，处处精彩。 又是一年解放时间。 2017年12月18日，“新起点 同心同行 新征程 共创共赢”为主题的解放2018商务年会在西南蓉城——成都正式召开，来自全国的经销商、服务商、合作伙伴集聚一堂，一同回顾一汽解放2017的营销成果、规划2018重点战略布局，共商未来新动向。 2017不平凡 截止到12月 累销28.2万辆 　 2017年是一汽解放品牌的“发力年”。4月完成首次无人驾驶实车演示、5月亮相杭州快递博览会、6月解放新J6上市、7月举办首届解放壳牌卡友达人赛、8月解放13L天然气JH6在内蒙上市、10月完成国内首次智能驾驶路测、11月SSCR(固体氨)技术亮相武汉车展、新J6四季款正式发布、12月青岛新能源基地正式投产…… 一个个重要的时间节点、一个个关键的工作坐标，无一不体现一汽解放人踏石留印、抓铁有痕的苦干实干和不懈奋斗的精神。 英国杰出的哲学家培根说过，“时间乃是最大的革新家”，这种革新也提现在一汽解放一次次刷新销售业绩上。 2017年1-11月份，解放卡车累计整车销售28.2万辆，其中中重卡销售25.5万辆，且连续10个月销量达到20000+，蝉联行业第一;牵引车销量17.2万辆，份额超过31%；载货车销量6.3万辆，市场份额14.5%；自卸车销量2万辆，市场份额7.6%，提升2.3%；轻卡销量2.7万辆，同比增长79%。值得一提的是，青岛新基地产销突破12.5万辆，同比增幅69.6%，中重卡市场份额提升1%。 另外，2017年解放围绕核心区域，实行厂商联动，强化资源保障，实施目标激励，营销网络加大投入，广集客、强维护，重推广，成功打造了京津冀、河南、安徽、山东、山西、江西、辽宁、江苏、吉林9个万辆省份，其中山东、京津冀实现长春/青岛双基地过万；河南、江西、安徽、江苏实现青岛销量突破五千；牢固树立了解放行业领先地位。 同时，解放西南营销部持续深化“258”核心策略，聚焦重点区域，夯实网络基础能力建设，强化衍生拓展，提升网络盈利水平，实现销售1.6万辆，销量同比提升105%，其中，云南创历史的夺得了行业第一。 面对傲人的业绩，一汽集团党委常委、副总经理，解放事业本部本部长、党委书记董春波对解放人这一年辛苦付出表示了认可，但同时也对解放人提出了新要求，他表示，一汽解放要强化担当、主动创新，要巩固竞争优势、持续市场的领航。 一汽集团党委常委、副总经理，解放事业本部本部长、党委书记董春波 面对挑战与机遇并存的市场，一汽解放汽车有限公司总经理胡汉杰也进行了理性分析，“一汽解放一路以来从‘追赶’到‘领跑’，一举一动都受全行业关注，并快速被对手学习和追赶。面对市场逐渐回归理性、互联网影响力提升的大环境下，解放要转换心态，做好新产品的策划、推广及营销，完成共网分立，快速实现短板根本性突破，坚持以客户为中心。” 一汽解放汽车有限公司总经理胡汉杰 面对整车销售28.2万辆这样骄人的成绩，一汽解放更多的选择的是理性分析，相信这种谨慎前行，方能在未来中游刃有余，从容自信。 2018昂首前行 销售目标30.4万辆 “总体来看，对于国内中重卡企业而言，尽管一年多的'黄金时间'即将接近尾声，但是预计2018年中重卡需求仍处于120万辆左右的高位水平。”解放事业本部常务副本部长兼党委副书记、一汽解放总经理王志才表示，而这一现象，同时为行业打开了另一扇大门，只有尽快采取相应对策来寻找新的增长动能，才能让中重卡市场保持更为长久、旺盛的生命力。另外，预计海外市场需求10万辆左右，轻卡需求165万辆左右。 解放事业本部常务副本部长兼党委副书记，一汽解放总经理王志才 面对行业的变化，一汽解放要如何应对？ 2018年解放销售目标为30.4万辆，其中中重卡26.4万辆，市占率22%，轻卡4万辆。 为了实现这一目标，解放将聚焦客户需求，定制精准策略，深化营销模式，创新服务体验，提升解放的品牌价值，从而为社会打造出双赢的局面。 王志才的营销工作报告中讲到，2018年解放将保证三个第一，即牵引第一、载货重回第一、自卸前进一位；四方面突破，即在专用车、西部、海外、轻卡这四大市场实现突破；实现十大能力的提升，市场洞察、品牌价值、市场推广、大客户、网络发展、衍生业务、客户关系、服务保障、备品供应、问题解决方面进行全面提升；七大创新，即TCO、租赁、二手车、汽车精品、大数据、智能网联、渠道赋能方面要全面创新。 王志才强调，2018年，站在新的起点，解放营销体系将以必胜的决心和信心，以时不我待、只争朝夕的精神，与全体合作伙伴迈向新征程，同心同赢，共创共赢。 当然，在年会期间，免不了荣誉的授予，解放向优秀的经销商、服务商进行了颁奖仪式，并向业界承诺在未来产品的销售服务上，解放将在原有的基础上，打造更加优质服务体系和健全的售后服务。 细节到位 强化品牌建设 年会上的细节往往也会成为企业产品或服务质量的最有力的表现形式。 解放更加注重品牌建设。此次品牌形象的视觉设计以简洁大气为主，突出了解放车标，不再是以前排排列的车型堆列，新颖而有重点，就连参会用餐的餐具上也有解放VI图，真是良苦用心。 会场外，近40辆一汽解放各型号车辆依次排开，总成、牵引、载货、自卸、专用、轻型，全系产品齐上阵，一眼望去，产品排列清晰。J7、新J6、JH6各产品，18款J6L、纯电动、LNG等新能源车型最为吸睛。 J7 入场形式方面，相较传统的入场方式，此次入场需要人脸识别，这大幅提升了会议的科技质感并缩减人力投入，给参会嘉宾带来宾至如归的极致体验。 会场内，所有领导及嘉宾正装出席，庄重而有仪式感。年会上播放的视频、PPT紧凑而有内容，解放领导满是担当的讲话，朴实而有力量。 61年来，作为“共和国长子”的一汽解放历经六代产品创新，作为国人，听到它的威名后，无不速生敬意。今年的解放，可谓厚积薄发 、秣兵历马、持续领航。暂别2017，展望2018，相信解放人的众志成城，会让解放在探寻新方向的路上，勇于担责，爆发力量！