互信互利 传承创新 销售“先锋队”——南京润滑油销售分公司

品牌全新战略转型升级，再度联手CCPC全国量产车性能大赛，全国范围内招募民间车王、主办中国润滑技术论坛…金九银十，作为国有企业表率，中国润滑油行业领军品牌，中国石油旗下的昆仑润滑品牌，在营销和渠道领域也在不断开疆扩土，进行着新一轮的品牌转型升级和市场扩张。

2018年8月，昆仑润滑油正式升级为昆仑润滑，标志着品牌从产品型到服务型，从生产型到平台型的身份转变，企业也从润滑油品类产品提供商的角色向着综合润滑服务解决方案提供商的角色逐步转型。

2018年9月初，昆仑润滑结束长达近一个月全国范围内的车王争霸赛海选招募，于9月12日，在南京开启“昆仑润滑2018车王争霸赛”首战晋级赛，紧随其后又在盐城（大丰）迎来“昆仑润滑杯2018中国量产车性能大赛”的盛大开幕，作为CCPC的年度战略合作伙伴和独家冠名商，昆仑润滑在南京将年度营销战役推向高潮。

中国石油南京润滑油销售分公司总经理庞忠民（右三）
出席“昆仑润滑杯·2018中国量产车性能大赛”盐城（大丰）站发车仪式

传承军工品牌精神 打通销售“最后一公里”

9月的南京，盐城（大丰）量产车测试赛道热浪袭人，除了现场车手和观众高昂的热情，现场媒体和各界嘉宾观众也被专业的测试方式、丰富的赛制和车手们极具观赏性的驾驶技术所折服。昆仑润滑为比赛车辆提供润滑产品和技术服务支持，使其发挥出最佳状态，南京润滑油销售分公司的销售人员还专门为昆仑润滑产品搭建展示区，在比赛间隙向参赛车手和来宾观众们详尽介绍产品优势，引起人们的驻足观注和积极咨询，配合极具吸引力的赠礼促销，当场实现购货付款。昆仑天润和昆仑之星作为CCPC大赛唯一指定润滑和养护产品，以过硬的产品品质，赢得更多用户。

昆仑天润 CCPC大赛唯一指定用油   昆仑之星 CCPC大赛唯一指定养护产品

“发掘客户痛点，拉近与顾客的距离，才能把品牌植入到顾客的心中”，这是在比赛现场销售人员的真实感言，也是南京销售分公司贯彻始终的营销理念。CCPC这样全国范围内针对量产车和用户的大型营销活动，也为南京润滑油销售分公司立足解决客户问题、深挖市场的目标提供了更多落地的销售机会。成立于2017年初的中国石油南京润滑油销售分公司，隶属于中国石油润滑油公司，是不折不扣的销售“先锋队”。2017年度，南京销售分公司取得了年销量高达十五万吨的傲人成绩。

“昆仑润滑依托于中国石油品牌，根植于民族经济的发展。我们每一位员工都传承着铁人王进喜等历代石油人的精神。从品牌诞生之初，服务国家和人民就是我们的信仰和情怀，也是品牌的核心元素。”

中国石油南京润滑油销售分公司正是秉承着这样的信念，不忘初心，牢记使命，为终端和合作伙伴产品销售打通“最后一公里”，将军工品质的昆仑润滑产品，送到每一位有需求的消费者手中。

践行“三个前移”战略 深耕区域合作伙伴关系

南京润滑油销售分公司秉承总公司生产前移、销售前移和服务前移的“三个前移”战略，集中精力开拓高效市场，目标不但是销量的提升，更是基于品牌的长期合作伙伴关系的建立和管理。“孤举者难起，众行者易趋”，高品质的高层互访，让南京润滑油销售分公司与经销商和汽车集团建立了深度的互信、互利的合作伙伴关系，更为携手行业创新提供了更多的空间和可能性。

2017年，南京销售分公司与悦达集团达成战略合作。合作内容从单纯的油品供应拓展到到港口、矿业到新能源汽车后市场合作研发，以及配件工厂的对接合作。完成了从地方销售分公司上升到集团层面战略合作的拓展。

在与客户的深度合作伙伴关系建立过程中，南京销售分公司更是与全国4S店百强企业――南京万邦集团达成产品合作，立足于客户的终端消费者需求，为客户定制化研发润滑油产品。一举打破市场原有的成品油合作模式，达成了从经销商、分销商到消费者的共赢。

践行集团为客户提供定制化服务的号召，南京销售分公司切实做好合作伙伴服务。在油品销售深度合作的基础上，还会给客户提供售后、促销等销售支持。接收反馈、建立口碑，形成良性的销售闭环，逐渐累积终消费者品牌忠诚度。

“2018昆仑润滑车王争霸赛”南京站冠军吴亚超（中）

昆仑润滑2018车王争霸赛的冠军正是一位南京小伙，民间车手登上全国量产车性能大赛的领奖台，恰恰是昆仑润滑贴近消费者，服务于民理念的最佳注脚。昆仑润滑产品将继续在接下来的CCPC赛事中帮助量产车完成高性能、高海拔、高寒等严苛行驶环境的挑战。依托中国石油强大的品牌力和营销支持，相信这样坚守梦想、一马当先的冠军精神，会从南京出发，在润滑行业发展前进的道路上越走越远。