《宏发之路》——从破产边缘到世界最大继电器制造供应商

　　人工智能已不稀奇，AlphaGo已经打败了李世石、柯洁等一大批围棋高手。自动驾驶汽车是人工智能重要应用方向之一。未来人工智能的思考更加深邃，有了思考，还要执行，继电器大有作为。

　　我国是继电器生产大国，全球50%以上的继电器产自中国。在高端继电器领域，欧姆龙、松下赫赫有名。如今，厦门宏发电声股份有限公司（以下简称宏发）已与世界著名品牌处在一个梯队，2017年成为世界最大的继电器制造供应商。一家濒临破产的企业，如何达到抗衡全球著名继电器企业的高度？《宏发之路》记录了艰辛的发展历程。11月3日，《宏发之路》新书在厦门举行了首发式。

　　从破产边缘到世界最大继电器制造供应商

　　改革开放之初，很多内地企业为了取经在特区设立“窗口”企业，宏发就是众多的“窗口”企业之一。1984年，军工企业4380厂与厦门当地合作成立了一家电子企业，这就是宏发。

郭满金

　　最初的三年，管理混乱、产品方向不明确，宏发几近破产。1987年，时任4380厂销售科科长的郭满金调任宏发总经理，宏发踏上了天翻地覆变化之路。30年的精心打造，到2017年，宏发拥有员工1万余人，年营业额逾80亿元，成为世界最大的继电器制造供应商。

　　宏发如何能够取得如此辉煌的业绩？翻开《宏发之路》不难找到答案。正确的企业战略是成功的第一步。1987年，时任总经理郭满金为宏发明确了两个定位，即“以继电器为主”的产品方向和“以出口为主”的市场方向，引领宏发走出困境。“七个小巨人”以及“新门类”的主业多元化的产品战术推动海外销售，“内外并举”、“以质取胜”的方针和策略使得宏发不断迈上新的台阶。

　　宏发的“产业链”思维不仅保证和提高了产品质量，而且形成了无以复制的核心竞争力。“好的产品要有好的零件来做，好的零件要有好的模具来做，好的模具要有好的设备”，在这种思路指引下，宏发将继电器生产的链条前移，不仅开展零部件生产，而且自制零部件制造设备。现在，宏发继电器绝大多数自动生产线都是自己制造的，而且自动化程度相当高，不仅扩大了生产规模，而且保证了产品的一致性。

　　历经磨难的发展之路

　　宏发的体制建设，保证了其在三十年的时间内一直处于快速发展的通道。从最初的“群体企业”，到后来的企业改制，建立股份公司，直至上市。其间，宏发历经十多年的磨难，最终在2012年成为“重大无先例”的上市公司，以一份又一份骄人的业绩赢得了股东的青睐。

　　“以人为本”的企业文化，是宏发的又一大特色。“我们发展企业的目的是要为广大职工谋取越来越好的福利，员工是企业的主人”，这些平等、互助、互爱的人本思想，使得员工萌发出强烈的主人翁意识，形成宏发人奋发向上、永不满足的精神面貌。

　　郭满金作为宏发三十年的掌门人，具备一位优秀企业家的诸多特点：一是超凡的战略洞察力。无论是上任之初的产品和市场的定位，还是对企业体制的探索，以及对自动化生产的先知先觉，都表现了这种能力。二是坚定的执行力。郭满金不仅运筹帷幄，而且身体力行。在争取上市最艰难的岁月里，他仍然坚持自己的想法，不曾放弃。三是严己宽人的道德情怀。花甲之年的郭满金是社会主义思想的践行者，共同富裕，为大众谋福利，不计个人得失，是他追求的目标。

　　三年写成《宏发之路》

　　《宏发之路》一书由中国工业报原总编辑杨青、副总编辑严曼青共同撰写。以两位作者为主的工业报团队，在三年的时间内，历经数十次访谈和挖掘，收集了数百万字的资料，终于将此传奇故事成书，洋洋十七万字付诸印梓。原机械部副部长陆燕逊为《宏发之路》作序，作为《中国制造2025》规划的参与者，他深感中国要从制造大国走向制造强国，就是要走质量为先的道路，宏发就是这样一个典型。原机械部副部长沈烈初亲自为《宏发之路》撰写后记，沈烈初写到，宏发从一个名不见经传的小厂发展成为与世界先进同行同台竞争的大型企业集团，得益于长远的企业战略、准确的产品定位、精益化的企业管理、以人为本的企业文化等，同时董事长郭满金身上体现了社会主义思想的“三观”（世界观、人生观、价值观），以及高度的智慧与定力。

　　在首发式上，中国工业报原总编辑杨青代表写作团队发言，她表示，宏发的经验值得发掘和总结，其间的故事之曲折、经历之生动，书中所写不过是十之一二。宏发凝聚了全体员工的心气，为民族工业争得了名誉地位，本书是向全体宏发人的致敬之作。

　　原中国电子企业协会会长董云庭在发言中表示，宏发打造了世界一流的继电器企业，形成了独特的核心竞争力，董事长郭满金将一个企业家的使命、担当、思想、创新和变革付诸实践，让宏发创造了今天的辉煌。

　　中国工业经济联合会执行副会长路耀华在首发式上讲话，他对宏发董事长郭满金给予了高度评价，“他超凡的战略洞察力、坚定的战略执行力，他爱才惜才的凝聚力，坦诚包容的感召力，他审时度势、适时提出的体制机制改革思路；他‘以质取胜’的核心理念，以人为本的管理思想，时时、事事、处处都在影响着员工的行为，推动着企业前进”。同时他还称赞了该书的两位作者，为读者呈现了一个企业30多年辉煌发展的历程。最后，路耀华为宏发的特色、创新和核心竞争力而喝彩，为中国能有这样与欧姆龙、松下、泰科等国际知名品牌相抗衡的优秀民族企业而喝彩！

　　宏发董事长郭满金感谢在场的所有嘉宾以及宏发全体员工，是一代代宏发人铸就了今天企业的辉煌。随后，郭满金与中国工业报社刘红儒社长以及两位作者为新书揭幕并为嘉宾赠书。

　　全国及厦门当地的各大新闻媒体参加了首发式，包括新华社、中央电视台、经济日报、中国汽车报、搜狐财经、中国工业报，以及厦门日报、厦门晚报、集美报、集美电视台等媒体。

　　编辑：张鹏